买车时最多能“砍”多少？

随着汽车的大量普及，为我们的生活带来了很大的便利，咱们平民老百姓离汽车的距离也越来越近了。买车之前每个人都会货比三家，与销售谈好价格，争取自己的利益最大化，买车时最多能“砍 ”多少？销售说出行业秘密，后悔才知道。

买车的时候4s店给出的价格有很大水分，内行人都会砍价，就算砍不下价格也会让4s店赠送一些服务。比如说免费的保养以及加油卡，这些优惠服务无形中都会对咱们车主更加优惠。买车的时候最多能砍多少钱》普通人可能不知道，但4s店的销售却非常清楚，今天我们就来了解一下。

有一位4s店的销售说，汽车价格水分很大，有些不懂行的人买车几乎不会砍价，销售也能从中赚更多的钱。市面上汽车是由许多零部件组合在一起的机械体。每辆车最贵的部分就是它的发动机以及三大件。汽车出厂之后还要加上税费和运输成本，这些都需要钱。虽然这些费用不便宜，但卖一辆车还是有大量的油水。

如果大家买车时想要砍到最低价，一定不要表现出自己对这辆车特别喜爱，非它不买。一般新款车型上市的时候让利活动都比较大，车主在买车的时候砍价可以按照标准车价的20%。就算4s店不会给你这么大的优惠，也会提出赠送一些优惠服务，比如说赠送360导航，加油卡以及保养服务。

如果大家想买冷门车型，最好选择在买车淡季，比如说每年的11月和12月份，这时候4s店为了冲销量都会给出比较优惠的价格。买车时除了砍原价以外，也要提出让4s店赠送一些服务，否则是不会买车的，这样才会争取最大利益化，不知道大家买车都是如何砍价的呢？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

年底是车市的旺季，很多消费者会选择在这个时期买车。大部分人之所以选择在这两个月买车，无非是因为过年用车的地方多，自己买一辆方便。其次，因为你赚了一年的钱，你要花。不然挣钱有什么意义？最后，在这个时间段，各大车企的优惠力度也比较大。一是要清库存，二是要有竞争力。毕竟潜在客户那么多，没有吸引力肯定是不可能的。

但是，即便如此，我们还是会发现，不同的人在买车的时候给的优惠是不一样的，买回家会有被骗的感觉！那辆车能“砍价”多少？4号店员工酒后实话实说:有比例。遵循这个规律，就不会吃亏。

一般来说，只要你买的车明码标价有终端优惠，就一定有讨价还价的余地。比如说，假设是10-15万级别的车，不管是suv还是轿车。只要能找到你所在地区的经销商报价，比如别克英朗，指导价是119.9-12.59万，而成都的经销商报价是7.7-8.18万。如果不讲价，那么价格基本不用谈。你去店里，员工会直接给这个折扣。

可以发现这款车的终端优惠是4.2-4.4万，相当于6.5折。事实上，这款车可以在优惠价的基础上降价10%-15%。以2021款的1.5L自动精英型为例。最终裸车价格可以砍到7.3万。当然这是按揭买车。因为有时候，车不能打折的时候，4S店会绕道少赚一点，比如你的保险和金融服务费。如果你谈完车价再谈这些，那就很难了。不过这款车最后落地上路最多在8.3万到8.5万之间。

其次，就是小优惠的车。以吉利约伯为例。某平台发现终端优惠1.5万。一般咨询4S店，工作人员会告诉你，它的权限应该是一万八甚至两万。注意这是它的权限。他上面有经理，经理上面有总经理。做过销售的人应该明白，经理拿的提成是不一样的，是总提成，可以在月销售额中衡量。你想不想做这个订单？你能得到多少折扣？如果优惠力度达到2万，可以按照一个标准议价，即优惠力度的20%-30%。包括优惠一万左右的车型，还能如此！

最后，还有一种车，就是刚上市的新车。可以发现今年下半年有很多新车上市，各方面表现都不错。这种车是建立在没有优惠力度的基础上的，比如比亚迪的宋plus ，长安的UNI-T，吉利星锐等。而且吉利星锐还开了国产车的先河，加价提车！要知道，比亚迪韩也没有这个脾气！

想买这种车，只能在服务费上讨价还价。比如一般来说，金融服务费3000，证照费500-1000不等，保险费5000，有时候还有一些其他的费用。你只需要知道服务费纯粹是4S店赚的，授权费是帮你找黄牛，200元就可以搞定。这项工作的费用需要你自己支付。如果投保了，最好找买保险的朋友问问，因为费用和以前有差距，但是5000的保费肯定是高1000的。当然不能就这么全切了，不然可能会被踢出去！

另外买车需要的车内用品还是必须的，比如全车玻璃膜，行车记录仪，全包脚垫，下护板(看个人用车情况) 。如果用于城市交通，这东西可以省去。其次，就是保养。如果折扣小，一定要尽量维持几次！按照400一次，5次就是2000 ，但是4S店的费用不到1000！

现在，你知道如何砍价买车吗？亏之前你会砍多少？

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